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          多個商家言天貓雙11預售火爆 決定將今年雙11的成交目標翻倍

          2021-10-25 15:54:08    來源:北京青年報

          商家談天貓雙11預售:賣太好了,今年成交目標會翻倍完成

          多個商家告訴記者,今年店鋪在天貓雙11開局火爆,尤其是3C、家電、戶外用品等類別的新興品牌商家,迎來成交額的快速增長,多個商家同比翻倍,最高比去年增長350%。

          商家們表示,早從今年7月起便已在做雙11備貨、招聘等準備,希望在接下來的兩撥正式銷售中搭上雙11順風車,迎來今年的銷售高峰。

          預售第一天

          我們決定將今年雙11的成交目標翻倍

          “追覓天貓渠道預售非常完美!”追覓品牌負責人王銳興奮地向記者說,“預售開始1小時超越去年同期一天的總預售量。尤其是今年9月上的幾款新品,都超150%的預售達成。”

          王銳介紹說,“這次雙11,追覓本身有3到4款季度上新款,故我們把力度做到了全年最低。比如新品旗艦款吸塵器V16,整體折扣和力度算下來低至零售價的6折。”

          他表示,對比去年追覓把力度做得更大更直接,讓消費者無需操作過多步驟,直接實現最大的優惠力度。

          追覓天貓旗艦店成立運營于2018年,由于產品造型時尚,科技感足,價比高,這家具有極客基因的公司的發展非常迅速。

          實際上,從今年7月忙完618大促后,追覓就開始全方位準備雙11了,包括安排生產,加大人員招聘力度。

          “目前預售時基本達成預期,對于接下來的雙11成交,我們期望是超200%的達成。”

          今年雙11在天貓提供的商品折扣

          比去年力度更大

          兩年,自駕旅行和露營市場快速發展,成為越來越多人日常休閑的選擇。

          “天貓正浩旗艦店”就主營快充大功率的專業戶外電源,店鋪負責人黃清源說,入駐天貓才短短1年半,但已成為戶外電源頭部商家。

          “這次雙11預售情況很好,目前銷售額已經過百萬”,正浩相關負責人表示,“相比去年同期的首日表現,今年增長了350%”。

          喜歡正浩品牌的,主要是25歲至40歲的男新銳白領、和資深中產人群。

          就拿今年最新發布的旗艦級移動電站“全能先鋒”德DELTA Pro來說,它就像一個移動電站,2.1小時充滿3.6度電,可以給14個端口同時供電,滿足戶外旅行的各種需求。

          另一款德DELTA 1300則是此次主推產品之一,這款產品直接優惠了1500元,力度比去年大得多。

          為了準備這次雙11,正浩也做了多方面的準備。

          “首先是產品端,我們確定了幾款重量級產品,規劃在天貓雙11節奏發布,并提前做好了備貨工作。

          第二是市場端,早早就準備好了天貓雙11節奏的營銷和傳播的規劃。

          第三是店鋪本身,店鋪直播擁有了更大、更場景化的直播間。”正浩負責人黃清源介紹說。

          得益于在天貓開設了品牌官方旗艦店,正浩EcoFlow的市場占有率、和品牌知名度皆獲得了突破發展。

          價格體系堅挺

          全年僅在618和雙11在天貓提供折扣

          今年預售的另一個高端新品還包括博世的“凍齡冰箱”,這款自帶“美妝儲存區”的大冰箱受到不少高端女喜愛。

          博世品牌負責人陳競翔向記者介紹,“預售開始的前兩個小時的銷量,已經超過了去年的預售開始的第一天全天的銷量”。

          他介紹說,博世的價格體系比較堅挺,降價銷售的情況非常少,幅度也不大。每年的618和雙11已經是價格的最低點,因此吸引了不少消費者。

          “我們的預期一直都是領先于行業的整體增長水,去年也達成了相應目標,今年從預售情況來看,我們的整體表現也是領先于行業的。在接下來的預售和兩撥正式銷售中,我們也會朝著這樣方向去走。”陳競翔說。

          將年度最重要的新品

          第一次優惠放在天貓雙11

          “今年預售首日即爆單,僅用5分鐘超過去年預售全周期”,添可品牌負責人勾金鑫告訴記者。

          “從今年618結束后,店鋪就已經開始啟動今年雙11的準備工作,擴充產線保障雙11貨品備足深度。”

          天貓旗艦店是添可開出的第一家線上店鋪,成立僅短短3年,到今年的618添可已經成長為小家電全行業TOP3品牌。

          勾金鑫表示,今年雙十一的優惠力度是前所未有的,尤其核心新品芙萬2.0首次降價。并且優惠政策是簡化了所有用戶燒腦計算的過程,無需領券,直接拍下即是到手價。

          “這次的預售基本符合預期,我們對接下來的預售更有信心,也期待能隨天貓雙11一起創造新的奇跡”。(記者 王海晉)

          關鍵詞: 多個商家 天貓雙11 預售火爆 成交目標翻倍

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