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          視頻電商“內卷”白熱化 一味追求低價惡性競爭不可取

          2022-03-01 09:10:17    來源:今晚報

          “幾十塊一包的巧克力今天39塊9給你12包”“奢侈魚子醬,平時一罐的錢今天讓你吃到飽”“海鮮烤肉隨便吃,冰淇淋就能吃回本”……如今各大短視頻平臺已成為各大商家爭先搶占的視頻電商,其內容也不斷“內卷”,追求刺激和夸大,很多平臺已經走上了傳統電商低價惡性競爭的“老路”。

          低價模式成套路

          “平時在星××喝三杯咖啡的價格,今天我給你兩罐進口黑咖啡粉你覺得很正常,我要是再送你兩罐拿鐵咖啡粉你覺得便宜了吧?我再加兩罐藍山咖啡你是不是就要給我點贊了?我再送兩罐摩卡是不是就要謝謝我了?那好,我就再送一個咖啡杯,一套咖啡伴侶,一整箱給你包郵到家!”在幾家主流的短視頻平臺上,類似的廣告視頻越來越多,這種“層層遞進”的文案也形成了固定的風格和套路。對此,不少有過在視頻電商購物經驗的消費者反映,在一些短視頻廣告中的確有一些性價比很高的產品,通過比價后甚至能找到比傳統電商平臺更低的價格。

          結果“賠本賺吆喝”

          “你一上來就必須得刺激用戶,比如,99塊錢高級的日本料理讓你吃到飽!”紅橋區某大型購物中心的一家餐廳內,某視頻電商的內容制作人一邊游說老板通過視頻電商來拉攏人氣,一邊結合店內的產品套用著流行的“文案”,將信將疑的老板也在核算著為此將付出的營銷成本。“賠本賺吆喝可以理解,但做的時間長了才發現,是自己賠本替別人賺了吆喝!”從事微商多年的小白,從去年也開始轉戰短視頻平臺,她告訴記者,上了視頻平臺后成交量的確在明顯上漲,而且不分淡旺季,但前期為了引流量投入的特價產品太多了,后期再上有利潤的產品根本平衡不過來,一年多的時間算下來,訂單量漲了十幾倍,利潤不到原來的十分之一,如果在算上花在內容制作和引流上面的費用,甚至還賠了錢。

          對此,業內人士分析,在流量的壓力下越來越多的視頻電商內容都開始“內卷”,過度追求“噱頭”和“低價”來刺激觀眾,長期低價的惡性競爭如果不能及時地轉化成合理利潤的運營方式,難免會導致商家向“以次充好”“缺斤短兩”等方向發展,走上傳統電商的“老路”。如此一來除了平臺獲得巨大流量成為贏家外,商家和消費者的利益都將受損。對此,不少商家和消費者也表示,希望平臺對于營銷內容和方式能及時加以引導和規范,保障市場環境的健康和可持續性。

          關鍵詞: 視頻電商 惡性競爭

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