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          家電社區營銷 作為一種補充可以但很難成為主流

          2022-02-24 08:51:09    來源:家電魂

          隨著互聯網技術和通訊技術的發達,數字經濟已經深入人心,甚至都在改變人們的生活習慣。比如說,十多年前,誰敢在網上購買作為大件耐用品的家電,但現在人們不僅在網上購物很平常,就連家電品在線上銷售也成為主流渠道。

          2016年以來,依托移動互聯成長起來的社區團購,在2020年突如其來的新冠疫情爆發后,特別是疫情集中爆發過的地方,由于人不方便外出到賣場購物,只能把購物轉移到線上。這樣一來二去,逐步認可了家電品也可以在線上消費。

          在這一背景之下,社區團購跟隨著直播帶貨、內容電商等新興商業模式崛起,通過微信、微博等社交軟件平臺進行商品的經營。大部分社區團購雖然是集中在一般生活用品上,但一些有家電資源的人,就開始嘗試利用社交團購來營銷家電品。

          就社區團購來說它已經被認為是一個新興商業模式,其模式之下有許多的分支,例如資本團大力推廣的社區電商、地方團的社區團購平臺,超市模式的社區團購,團批(批發團、獨立團),物業團購(地產電商、物業電商),甚至還有專業人士通過微信、微博建立的個人社區團購。

          家電品在這種潮流下也被裹挾進入,其背后是有專業人士的加入,依靠像京東、天貓、蘇寧、國美這樣的家電大代理商,甚至是廠家的推波助瀾,還確實在一些地方把社區營銷做了起來。雖然,規模不大、利潤并不豐厚,但積少成多,也在默默地在為家電走向用戶做著貢獻。

          然而,從2020年以來,社區營銷經過市場多輪的貼身肉搏,經營生鮮、果蔬、肉禽、百貨等生活用品的社區都在慘淡經營。當然,經營家電的也難獨善其身,經營也并不盡如人意,一些經營者來跑腿費都掙不回來,算是在貼本經營。

          特別是個人以社區營銷模式創業,確實比較難。因為,創業者一般都沒有背景,很難受到資本的投資。而大平臺做社區經營背后都是有資本的支持,可以大把大把的燒錢去維持,但是個人創業就沒有這樣的條件。

          那么在數字經濟新的背景下,家電的社區營銷還有前景嗎?對于這個問題,家電魂以為還是要區別對待。像大的機構、平臺,有資本的資助,還是可以繼續嘗試下去。但是,依靠燒錢來維持一種模式顯然是不可長久。而像個人創新做社區營銷,應該是在最終端,只要有好的貨源,加上個人經營成本小,還是可以維持的。

          不論如何,家電社區營銷是一種嘗試和探索,至今也沒有成型的模式。但作為廠家面向用戶的一個渠道,還是要鼓勵去嘗試。至少這樣的探索沒有什么壞處,因為現在的家電渠道已經碎片化了,有這樣一種嘗試也未嘗不可。

          只不過,廠家和代理商要密切關注這一塊,不要因為一個渠道模式把整個渠道搞亂,這樣的話就得不償失了。畢竟,社區營銷涉及面廣,量不大影響卻很大,一旦出現問題,負面影響會擴散很快,保持高度關注非常必要。

          總之,探索嘗試是需要的,新模式總是在試錯中成長起來。但依現在的情況看,只能作為渠道模式的補充,短期不可能成為市場渠道的主流。

          關鍵詞: 社區營銷

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